C’est quoi la PLV?
PLV est acronyme de publicité (ou promotion) sur le lieu de vente. « PLV » est resté historiquement un terme sacré, mais aujourd’hui on parle plutôt de « communication point de vente » compte tenu des nombreux vecteurs de communication et d’information dont disposent les marketeurs.
La PLV est un élément du merchandising, une méthode de communication directe destinée aux consommateurs sur le point de vente des produits.
Pourquoi devriez-vous utiliser la PLV ?
Le but du point de vente (PLV) est de présenter le produit au consommateur grâce à une mise en évidence efficace du produit (marketing push). Lien de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être déterminante dans l’achat.
Pour illustrer l’importance du point de vente, nous devons savoir que 55 % du temps, les clients prendront une décision d’achat de dernière minute.
Selon des recherches menées en hypermarchés, la PLV associée au conditionnement et au conditionnement (packaging) joue un rôle important, notamment dans la vente en libre-service (superettes, supermarchés, hypermarchés, grandes surfaces spécialisées).
Il faut 8 secondes pour qu’un produit attire l’attention du consommateur.
Environ les deux tiers des achats sont effectués sur le point de vente.
Une demande plus ou moins forte en surface de vente peut déclencher un achat impulsif
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